Поднебесная является самым быстрорастущим рынком фабрики. При этом китайскому потребителю доступна почти вся линейка продуктов, многие из которых специально адаптировали под культурные особенности, вкусы и привычки местного населения, отмечает
начальник управления внешне-экономической деятельности и маркетинга Ян Гидранович:
— Потенциал расширения на рынке сухих завтраков в Китае огромен. А с учетом растущего спроса на белорусские товары, высокой степени лояльности и доверия китайских потребителей к брендам из нашей страны перспективы для отечественных производителей открываются огромные. Главное, грамотно распорядиться предоставленными возможностями.
Шаг вперед
Китайский рынок отличается от белорусского. Каждый третий потребительский товар здесь продается через интернет, констатирует
начальник отдела маркетинга и перспективного развития Юлия Кириченко:
— Особенно рекордными темпами растет электронная коммерция через прямые трансляции, которые проводят китайские блогеры. Покупки во время просмотра прямого эфира совершает почти четверть населения КНР. Поэтому «Витьба» активно внедряет этот механизм в продвижение своей продукции. Ежегодно проводим прямые эфиры с продажами во время участия компании в выставках в Китае, что позволяет объединить офлайн-присутствие и цифровые каналы. В ноябре 2025 года в рамках выставки Food & Hospitality China был проведен прямой эфир с онлайн-продажами продукции «Витьба». Кроме того, фабрика ежегодно организует прямые эфиры на выставках SIAL Shanghai, объединяющей экспонентов со всего мира, и CIIE, являющейся одним из ключевых событий для иностранных производителей, заинтересованных в развитии продаж на китайском рынке.
Еще одним важным шагом для повышения популяризации бренда «Витьба» на китайском рынке стало принятое руководством фабрики решение масштабировать этот опыт и проводить прямые трансляции с онлайн-продажами непосредственно с предприятия, подчеркнула
Юлия Кириченко:
— С этой целью с 11 по 13 января прямые эфиры для китайских потребителей вел блогер с аудиторией в 5 млн Пэй Юйсинь, который выходил в эфир со склада фабрики «Витьба». Такой формат позволил показать производство изнутри, подчеркнуть прозрачность процессов, высокий уровень качества и технологичность предприятия, что особенно важно для китайского потребителя. Акцент на реальном производстве и «живых» кадрах с фабрики послужил укреплению доверия к бренду и его репутации как надежного иностранного производителя. В ходе общения с аудиторией блогер отвечал на вопросы о продукции, фабрике и Беларуси, проводил акции и интерактивы.
Примечателен тот факт, что пиковое количество онлайн-аудитории достигало 200 тысяч человек, а со складов — партнеров «Витьбы» в Китае в процессе live-продаж было реализовано продукции более чем на 250 тысяч долларов за три часа эфира.
Тонкий подход
Работа фабрики «Витьба» на китайском рынке служит отличным примером того, как через продвижение конкретного бренда можно и нужно усиливать репутацию всей страны-производителя. Ведь популярность данного белорусского бренда в Поднебесной обусловлена не только высоким качеством продукции, но и продуманной маркетинговой стратегией, выстроенной совместно с китайскими партнерами. Фабрика активно инвестирует в рекламную поддержку, использует цифровые платформы и современные механизмы продвижения. Стриминг напрямую с фабрики фактически стал новым и эффективным инструментом рекламы и продаж, который сочетает имиджевую составляющую с конкретным коммерческим результатом. Такой формат предприятие намерено активно использовать и далее, ведь он позволяет не только увеличивать объемы онлайн-реализации, но и усиливать позиции на одном из самых конкурентных рынков мира, констатировал
Ян Гидранович:
— Организуя прямые трансляции с онлайн-продажами, мы представляем не просто свое предприятие, а в целом белорусское производство. Каждый такой прямой эфир со склада или цеха, каждый новый продукт, выведенный на китайский рынок, и даже дизайн упаковки — это кирпичики в фундаменте общего доверия к марке «Сделано в Беларуси».
Стратегия роста
Обилие продукции, представленной на китайском рынке, создает жесткую конкуренцию среди производителей, желающих продвигать здесь свой товар. Поставить его на полку недостаточно — необходимо адаптировать как упаковку, так и сам продукт к культурным предпочтениям и практическим привычкам местных потребителей. Это начинается с базовых, но обязательных шагов. Например, на упаковке продукции фабрики «Витьба» присутствует полный перевод всей информации на китайский язык в соответствии с местными нормами, а для транспортировки используется более плотный ящик, чтобы сохранить ее качество при перевозке на 7 тысяч километров. Для дальнейшего наращивания объемов продаж наряду с активной электронной коммерцией фабрика инвестирует в запуск дополнительных производственных линий, за счет чего удается гибко реагировать на потребности рынка и увеличивать поставки востребованных позиций, добавил
Ян Александрович:
— С этой целью в сентябре мы запустили линию по производству вафельных трубочек. Ее главная задача — удовлетворить существующий спрос на белорусском и внешнем рынках на трубочки бренда «Витьба». Еще более далеко идущие планы по расширению экспорта, в том числе с курсом на Китай, связываем со вторым масштабным инвестпроектом — строительством цеха сухих завтраков. Его запуск позволит увеличить ежегодные объемы производства сухих завтраков вдвое.
17 января 2026 г., Беларусь сегодня
